灯具城老板必看：现在这么干，客流哗哗来！

灯具城老板必看：现在这么干，客流哗哗来！

一、手机玩起来，生意不再只靠“坐等”

直播带货，真不是闹着玩的！你看人家常州邹区那边，政府都牵头搞直播培训了，为啥？因为真能卖出货！别觉得高大上难操作。

简单点开始：让店里口才好、懂产品的小伙姑娘，拿个手机支架，就在展厅里播！不用多专业，就实打实介绍灯：这灯啥材质？亮起来啥效果？适合放家里哪个位置？有啥优惠？跟来店里的客人唠嗑一样就行。

重点卖“爆款”和“套餐”：别啥都播，挑几款好看、价格有优势、好安装的灯，或者组合个“客厅三件套”、“卧室温馨套餐”，给人一个不用纠结的理由。

好处在哪？以前你店就方圆几十里的人知道，现在直播一开，全省甚至全国想买便宜好灯的人都能看见！等于开了个24小时不关门的线上店。

微信、抖音也得用起来！

建个“老客户群”：把来买过灯的、咨询过的都拉进来。别光发广告！发点实用的：灯光搭配小技巧、灯脏了怎么擦、新到的特价灯预告、群里专享优惠...让人感觉待你这群里有好处。

拍点“灯点亮”的小视频：抖音、视频号发发。重点展示灯点亮的效果、漂亮的安装实景。配点文字：“XX小区王姐家同款”、“这款灯今天特价XXX”！简单粗暴有效。

二、搞定“关键人”，让他们帮你带客！

电工师傅，是你的“活广告”！谁家装灯不得找电工？跟他们处好关系太重要了！

别光递烟：定期搞个简单的茶话会，请他们来喝喝茶，聊聊现在流行装啥灯、客户有啥新需求。顺手教他们点安装你店里特色灯的小技巧（显得你专业）。

给点实在好处：明确告诉他们，介绍客户来成交了，给多少茶水费（佣金）。让他们知道帮你带客有甜头。

装修公司和设计师，是大客户来源！

主动上门聊聊：别等他们找你。带上你的产品册子（最好有图有效果），去本地装修公司、设计工作室跑跑。告诉他们你能提供啥灯、有啥优势（价格？款式多？服务好？）。

合作模式灵活点：他们带客户来，成交了给返点；或者他们接的装修单子，灯具部分直接打包给你做。双赢才能长久。

小区业主群，混进去当“专家”！

别硬广！让店里的导购（或者你自己），用小号加入那些正在交房、装修的新小区业主群。

当个热心人：看到有人问“客厅灯怎么选？”“无主灯设计好不好？”，就热心解答一下，分享点专业建议（不带推销）。时间长了，大家就知道你是懂灯的，信任有了，生意自然来。适时发点“本群专享福利”。

三、场子不能冷，活动搞起来才有“人气”！

别总想着“大促”，小活动也能聚人：

“灯光小课堂”：周末在灯具城中庭搞个小讲座，请个懂点设计的人（或者你自己上），讲讲“怎么用灯光让家更温馨”、“不同房间灯怎么配”。来听的人送个小灯泡或者购物优惠券。

“灯具保养日”：搞一天，免费帮人清洁灯具（简单的那种），或者检查下线路。这是服务，也是引流。来的人顺道逛逛，指不定就看中啥了。

跟卖场一起搞“大活动”：

联合卖场管理方，搞“灯具购物节”、“品牌联合折扣日”。把声势造大点，线上线下一起宣传（前面说的微信、抖音都用上！）。人多才热闹，热闹了才有购买欲。

把“体验”做好：店里多弄几个实景样板间，客厅、卧室、餐厅的灯都装好点亮，让人一眼就能想象装自己家啥效果。这比光看单品的灯强一百倍！

四、网上得让人“找得到你”！

地图定位一定标清楚！百度地图、高德地图上，灯具城的名字、位置、电话必须准确！很多人都是直接搜“附近灯具城”找过来的。

网上口碑要维护：大众点评、百度知道这些地方，有人问“XX灯具城怎么样？”，尽量有官方或者热心商户去回复，说点好的（当然要真实）。有差评更要及时、客气地处理。

简单官网/主页不能少：不用多复杂，有个页面介绍下灯城里有啥大品牌、最近有啥活动、怎么联系、怎么坐车来就行。保持更新！标题、关键词按咱上面TDK那样写，更容易被搜到。

五、跟商户抱团取暖，别光收租

租金灵活点：现在生意难做，跟关系好、有潜力的商户商量商量，能不能短期降点租，或者缓交？大家好才是真的好。把商户逼走了，空着铺子更亏。

多沟通，听听他们难处：定期开个小会，听听商户有啥困难，卖场能在宣传、活动、管理上帮点啥？比如统一做做线上推广、组织下直播培训、维护好市场卫生秩序。

鼓励他们“走出去”：支持商户别死守铺子，让他们多跑跑小区、跑跑工地、跑跑设计师。卖场可以提供点客户线索或者牵牵线。

最后说两句掏心窝的

别想着一口吃个胖子：上面这些招，挑一两个你觉得最容易上手的，先干起来！干着干着就有感觉了。比如先把直播搞起来，或者先把电工师傅的关系维护好。

坚持才有用：今天发个抖音，明天就想爆单？不可能！直播、发视频、维护群，都得持续干，慢慢积累人气和信任。

服务是根本：灯卖出去了，安装、售后得跟上。让人买得放心，下次还来，还会介绍朋友来。口碑好了，啥都好说。

信息仅供参考！每个地方情况不一样，我说的这些，你结合自己灯城和本地市场的情况，灵活着用。多看看那些做得好的同行，学学人家的门道。

兄弟，市场是难，但办法总比困难多！把这些实实在在的招用起来，一点一点做，客流和生意总会慢慢回来的！加油干！