酒店家具工程订单实战解析

酒店家具工程订单：老师傅的二十年实战心得

干了二十多年酒店家具的老法师赵总常说："这行当，看着门槛低，实则门道深。"去年他们刚做完一个国际连锁酒店的项目，从打样到验收整整折腾了十个月。"光是床头柜就改了六版，酒店采购的眼睛比游标卡尺还准。"

市场水深，得先摸清门路

酒店家具这摊子生意，分得可细了。顶尖的是那些国际连锁大牌，他们对供应商挑剔得很。不光要看资质证书，还得考察你做过哪些像样的项目。有个朋友去年想去竞标，就因为在海外项目经验上缺了口气，连门槛都没迈进去。

中档市场主要是国内连锁品牌，这几年扩张得快，最看中的就是供货速度。有个老板去年接了个急单，要求两个月搞定三百间客房的家具，差点把生产线整瘫痪了。

资质证书，就是敲门砖

想接酒店单子，这些证一个都不能少：

消防检测是头等大事。特别是客房家具，阻燃指标差零点几秒都不行。我们厂里就吃过这个亏，一批床头柜因为阻燃时间差了0.3秒，全部返工重做。

环保认证现在也越来越严。前几天还有个同行，因为甲醛检测数据高了那么一丁点，丢了个五百万的大单。

项目执行，处处是学问

打样这个环节最磨人。一般来说要来回改个四五轮，有时候能折腾两三个月。这其实不光是看产品，更是看你的耐性和配合度。

生产上最怕的就是色差。记得有批衣柜，因为木料批次不同，装到房间里明显看出颜色深浅不一，最后只能全部重做。现在我们采购木料都是一次性备足量，宁可多不能少。

安装更是考验真本事。去年有个项目，酒店要求晚上十点后才能进场，早上六点前必须收工，连续干了小一个月。

行业新动向

最近明显感觉出几个变化：

智能化要求越来越高。现在做家具都得考虑怎么给智能设备留位置，怎么走线。

环保已经不光是材料的事，连生产工艺都要绿色化。

模块化设计成了香饽饽，这样安装快，维修也方便。

给新入行朋友的建议

刚起步最好从中小型项目做起，先把经验攒够。

团队里一定要配个懂酒店的项目经理，这个钱不能省。

这行口碑传得特别快，一个好项目能给你带来一串新客户，一个差评可能半年接不到单子。

行业小知识

酒店家具验收时，采购方都会拿着当初封样的那块小料板，在自然光、灯光下反复比对。所以封样的时候一定要选有代表性的料子，不然后续准出事。

本文根据行业老师傅口述整理，具体项目请以实际情况为准。

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