精装房配套订单市场新机遇

精装房配套订单新机遇：老张的实战经验分享

我在精装房配套这行干了十五年，今年市场变化特别明显。前几天刚跟几个老伙计喝茶聊天，大家都说现在新建商品房项目确实少了，但手里的活却一点没见少。我们厂子现在三成业务来自老旧小区改造，两成来自保障房项目，这个变化在前几年真是想都想不到。

市场新机遇在哪里

现在做这行，得跟着政策走。我注意到几个新机会：

老旧小区改造这块潜力很大。就拿我们这个城市来说，今年计划改造200个老旧小区，光是厨卫更新就够忙活的了。上周我们在翠苑小区干活，一栋楼就得跑好几趟，每家每户的尺寸都得仔细量。虽然活儿零碎，但订单稳定，回款也及时。

保障房项目也是个新路子。政府现在大力推进保障性住房建设，这类项目采购量大，但要求也严格。记得上个月，同行老李就因为板材厚度差了0.3毫米，整批货都被退了回来。所以说，质量这块真是一点都不能马虎。

城市更新项目也不能忽视。现在各地都在推进城市更新，这类项目虽然要求高，但做出口碑后，后续项目自然就来了。

采购方现在看重啥

现在的采购方眼光更长远了。前两天某房企的采购经理说："现在我们更看重供应商的可持续发展能力，宁愿多花点钱找靠谱的，也不想因为质量问题来回返工。"

环保要求也越来越严格。除了常规检测报告，现在绿色建材认证几乎成了标配。我们去年特意多办了几个环保认证，结果今年就靠这个多拿了两个项目。

接单要注意啥

1.资质准备要齐全

现在投标除了常规资质，还得准备：

-近三年完税证明

-员工社保缴纳记录

-主要原材料采购凭证

-以往项目验收单

2.样品确认要耐心

我们最近接的一个项目，样品前后改了七次。开发商派来的设计总监特别较真，连封边条的宽度都要用卡尺量。

3.生产管理要精细

精装房订单最怕的就是色差。我们现在每批原材料进来都要先做色板比对，生产线上每隔两小时就要抽检一次。

4.现场安装要专业

现在的工地管理特别规范。我们要求所有安装工人都要持证上岗，每个项目都必须配备专职安全员。

成本控制有诀窍

说到控制成本，我总结了几点经验：

材料采购要会挑时候。比如板材在淡季采购，价格能便宜15%左右。我们现在都是提前一个季度备料，光这一项每年就能省下不少钱。

生产计划要合理安排。把相似的订单放在一起生产，减少换线次数，效率自然就上去了。我们现在能做到三天换一次生产线，在行业里算是不错的。

给新手的建议

刚入行的朋友，我建议先从本地的小区改造项目做起。这些项目虽然利润薄，但能积累经验，建立口碑。

要找到自己的特色。有的厂子专做厨卫柜子，有的擅长室内门，找准定位很重要。

质量是根本。我们厂里有句老话："今天质量糊弄事，明天订单就说再见"。

行业小知识

现在精装房橱柜的台面高度普遍做到850mm。这个高度洗菜不弯腰，炒菜不架胳膊。验收时要是差个5毫米，都得返工重做。

特别提醒

接活时一定要看清楚付款条件。我们的原则是：预付款不到30%不投产，进度款延迟超过15天就停工。这都是用真金白银换来的教训。

想了解更多的同行，欢迎来我们厂子交流。我们在杭州萧山，来之前最好先打个电话约时间。

（这些都是我们这些老从业者的经验之谈，希望能帮到正在找活干的同行们。）

更多实战经验，请访问：

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