企业客户需求：了解最具影响力的企业介绍

客户最想了解的“介绍”排行榜！你的企业准备好答案了吗？

做生意的都懂，客户在买单前，总想多了解你一点。但你知道他们最想了解哪方面的“介绍”吗？我们看了一些数据，结果挺有意思。

客户最想听的，是你的“品牌故事”。

在所有“介绍”里，“品牌介绍”的关注度一骑绝尘，热度最高。这说明啥？说明大家不爱听干巴巴的执照信息，而是想听你的厂子、你的公司是怎么来的，有什么理念，靠不靠谱。就跟交朋友一样，大家想先听听你的“人设”和故事。

“谁在跟我谈？”——个人介绍太重要了！

数据里，关于“怎么介绍自己”、“自我介绍咋写”的关注度，加起来非常高，而且特别细。有问怎么介绍显得“简单大方”的，有直接要“模板”的，甚至还有问“50字左右高情商介绍”的。这反映了一个很实在的问题：在微信上、在展会里、在第一次见面时，你的销售、老板、技术员怎么开口说第一句话，客户心里其实都在默默打分。

“活儿干得咋样？”——项目和产品介绍是临门一脚。

“项目介绍”的关注度也很突出，明显比单纯的“产品介绍”更受关注。这特别能理解：客户心里嘀咕的是“你说你东西好，那在别人那儿是咋用的？效果好吗？”。他们更想看真实的案例、完工的照片、具体的解决方案，而不是一堆参数表。

其他实用的关注点：

-“介绍信”还有人关注，说明正式场合、投标立项，老规矩依然管用。

-“公司介绍PPT”和“自我介绍PPT”仍有稳定需求，开会、路演离不开。

-“一句话介绍自己”这种需求，简直就是为微信签名和短视频口播准备的。

客户关注度总览（从高到低）：

品牌介绍（最受关注）、项目介绍、怎么介绍自己、自我介绍、自我介绍简单大方、自我介绍模板、企业介绍、自我介绍300字、个人介绍、个人介绍怎么写、自我介绍PPT、人物介绍、产品介绍、介绍一下、介绍自己、公司介绍PPT、公司介绍、一句话介绍自己、市场营销介绍、介绍一种物品、高情商的自我介绍50字左右、单位介绍信模板、自我介绍50字、如何介绍自己、介绍法、三分钟自我介绍、如何自我介绍等。

给老板们的白话总结：

这单子就像是客户的一份“好奇心清单”。他们没见到你之前，就在网上、在心里问这些问题了。你的官网、你的宣传册、你员工的话术，就是递给客户的“答案”。答案对得上，信任就多一分。

以上内容仅供参考，数据来源于公开市场信息整理。了解市场关心什么，只是第一步。想知道怎么准备一份让客户点头的“自我介绍”吗？欢迎来商机实战专栏（www.jjqyw.cn/shangji）逛逛，咱们一起聊聊怎么把“被知道”变成“被选择”。