家具行业的中游，说白了就是负责“生产”和“设计”的这部分。这里集中了六类主要企业，下面简单讲讲每类是干啥的、客户从哪儿找。不管你是刚入行的新人，还是做市场调研，都能派上用场。
家具中游这个环节，基本涵盖了大多数家具厂和设计机构。它们做的事，就是把上游来的原材料，加工成能卖、能用的成品家具。可以说，上接原材料供应，下连销售渠道。
中游的六类企业
1. 成品家具制造厂
主要就是大批量生产各种现成家具，比如民用的、办公的、酒店的、户外的，种类多，出货快。找客户的话，一般对接家具品牌商、各地的批发商、做外贸出口的公司，还有电商平台的卖家。
2. 代工与贴牌厂（OEM/ODM）
核心业务就是帮别人代加工，按品牌方的要求做家具，有的还能顺便提供设计。客户主要是有自己品牌的家具公司、家居连锁店，以及现在很火的网红家居品牌。
3. 全屋定制生产厂
按客户订单来生产，主要做柜子、门板、护墙板这类定制产品，能满足不同的个性需求。找客户可以对接定制家具品牌、装修公司，还有独立设计师。
4. 家具产品设计公司
专门搞家具的外观、结构和使用功能设计，都是冲着批量生产去的，提供可以直接落地的方案。客户主要是各类家具厂和家居品牌公司。
5. 打样与手板制作工作室
重点是做样品开发和原型测试，也可以接小批量试制，帮企业在正式生产前发现问题、调整好工艺。客户有家具厂、独立设计师，还有刚起步的家居初创品牌。
6. 质量检测机构
给家具做各种检测，比如物理性能、力学强度、环保指标、阻燃效果等，还能出正规的检测报告。主要服务做出口的家具厂，以及大品牌的供应商。
找客户的小提示
家具厂找客户，常见路子是参加行业展会、上1688平台、或者线下上门跑业务；设计公司想接单，最关键是拿出像样的作品集，靠圈内口碑带单；代工厂要留住客户，稳定的交货时间和严格的质量把控是关键。先搞清楚自己定位，找准对口的客户，主动出击，合作成功率会高不少。
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