外资购房新政叠加以旧换新，2025家居行业双轨发展分析

本文严控政策解读边界，所有观点均基于公开政策文件及行业数据。

一、政策双重驱动下的需求结构变迁

1.高端需求增量：外资购房政策放宽

-2025年6月外汇管理局取消外资购买非自用住宅限制（依据《跨境投融资外汇管理改革通知（征求意见稿）》），商业地产及高端住宅项目配套家居需求提升。

-核心城市（如三亚、上海）高端精装房对智能化、环保建材及一体化定制服务需求显著，智能卫浴、进口软体家具采购量预期增长。

2.存量焕新主力：以旧换新全国落地

-2025年国家以旧换新补贴覆盖12类家居产品，补贴比例达20%，重点支持适老化改造及智能家居（依据财政部《绿色智能家居消费补贴实施细则》）。

-政策拉动效应显现：国家统计局数据显示，2024年10月家具零售额同比增速7.4%，较前月提升7个百分点。

二、企业应对路径：合规创新与风险规避

1.产品策略：锚定政策导向

-绿色智能化：响应住建部《绿色建筑创建行动方案》，头部企业推进无醛板材、节能门窗应用，补贴政策使环保材料成本降低20%-30%。

-场景化方案：针对外资客群偏好，提供全屋智能解决方案（如智能温控卫浴、AI床垫），技术合作采用华为/小米等开放生态链授权模式。

2.渠道与服务优化

-存量市场渗透：联合政府保障房项目推出普惠套餐（案例如欧派与保利合作“拎包入住”服务），通过集中采购降本20%；

-服务效率升级：区域性企业聚焦旧房改造时效，提供48小时焕新交付服务，适配以旧换新消费者快速入住需求。

3.风险严控要点

-政策合规性：外资购房细则尚在各地落地阶段（如三亚要求非户籍购房者提供24个月社保），企业需动态跟踪房管部门通知；

-区域差异化：一线城市高端需求与低线普惠市场割裂，避免全国统一定价，参考南兴股份通过供应链优化实现板式家具降价15%。

三、行业趋势展望（基于公开数据）

1.短期双轨并行

-高端线受益于外资开放政策，定制家居与智能软体品类需求提升；

-大众市场依赖以旧换新补贴，适老化功能家具成增长主力。

2.长期能力建设

-技术适配：板式家具设备国产化率突破60%（工信部2024年数据），推动智能制造降本；

-政策协同：紧跟绿色建筑、城市更新等国家战略，布局适老化改造技术储备。

>免责声明：

本文内容基于国家外汇管理局、财政部等公开发布政策文件及行业公开数据整理，所述趋势仅为中性市场观察，不构成任何投资或决策建议。政策执行细则请以各地政府部门最新通知为准，企业具体策略需结合自身合规审查制定。