从女性心理看柜子销售策略！提升销量的秘密

光知道女性关注啥还不够，得搞懂她们“为啥买”，才能对症卖货，让她们心甘情愿掏钱！

先说说女性为啥爱买收纳柜和床头柜？

收纳柜能火，根本原因是女性爱“收拾”——家里衣服、化妆品、杂物多，她们就想把这些东西归置得整整齐齐，看着舒服，找着也方便。收纳柜能放客厅、卧室、阳台，哪里需要塞哪里，正好解决这个问题，所以她们肯定优先选。

床头柜受欢迎，是因为“方便”！女性睡前爱放手机、眼镜、护肤品，有时候还想翻两页书，床头柜就放床边，随手就能拿到，而且长得好看的床头柜，还能让卧室更温馨，实用又好看，能不喜欢吗？

再看大衣柜、梳妆台这些——

女性衣服多，裙子、毛衣、外套不一样，普通柜子根本不够用，所以大衣柜、普通衣柜得有分层、挂杆、抽屉，能把衣服分开放，她们才会买；梳妆台就更不用说了，化妆品、首饰一大堆，得有多层抽屉、带灯的镜子，还得防尘，这样化妆才方便，这是她们“爱精致”的体现。

橱柜、餐边柜也受关注，是因为女性常做饭、收拾餐厅，橱柜能把锅碗瓢盆分开放，餐边柜能放餐具、临时放菜，用着顺手，厨房餐厅也整洁，符合她们的生活习惯。

那哪些柜子女性不喜欢？为啥不喜欢？

装饰柜关注度低，是因为女性觉得“不实用”——看着好看，但容易积灰，还没啥地方放东西，不如收纳柜实在；不锈钢柜虽然耐用，但看着冷冰冰的，女性喜欢温馨的风格，所以更愿意选木柜；文件柜、档案柜这些，女性觉得是“办公用的”，家里用不上，而且书柜也能放些文件，没必要专门买。

老板该咋卖？给你出具体招：

卖热门款（收纳柜、床头柜、衣柜）：

收纳柜要强调“能装、能放到处”，比如设计带小格子、能叠着放的，宣传时说“家里乱？一个收纳柜搞定，找东西不用翻”；

床头柜加些实用功能，比如能无线充电、带小夜灯，跟客户说“睡前玩手机，随手放柜上就能充电，起夜还能开小灯，多方便”；

衣柜、梳妆台重点展示“内部结构”，比如衣柜有专门挂裙子的杆、放毛衣的抽屉，梳妆台有首饰格、带灯镜子，跟客户说“你看，衣服、化妆品都能分开放，用着多省心”。

冷门款想卖动：

装饰柜加个隐藏抽屉，跟客户说“既能当装饰，又能放小物件，颜值实用都有了”；

不锈钢柜做木纹外套，看着温暖，跟客户说“耐用还好看，放厨房不突兀”；

文件柜跟书柜搭着卖，说“既能放书，又能放家里的文件，一间房搞定阅读和办公”。

只要摸准女性“要实用、要方便、要好看”的心思，柜子肯定卖得好！

仅供参考

这些分析是根据女性普遍喜好和生活习惯来的，具体到你店里的客户，比如年轻女孩可能更爱梳妆台，已婚女性更关注橱柜，得结合你当地的情况调整，别完全照搬。