家具下游企业离消费者最近，但不全是to C。批发分销商的客户是零售店和装修公司；零售店和电商的客户是个人消费者；物流公司的客户是家具店和电商；安装、维修、贴膜、翻新、租赁、回收的客户主要是个人业主和酒店/办公场所。
本文是《家具生意经（4）》的下游篇。下游企业类型最多，客户画像也最杂。我们逐一拆解。
1.家具批发与分销商
客户：零售店、电商卖家、装修公司、酒店工程（全是B端，不是个人）。
2.家具零售店
客户：周边小区住户、正在装修的业主（to C）。
3.线上电商
客户：全国个人买家（to C）。
4.家具城与家居建材市场
客户：自然进店顾客、楼盘团购业主（to C）。
5.家具物流公司
客户：家具店、电商卖家、家具工厂（to B）。
6.家具安装与拆卸服务
客户：个人业主、搬家公司客户（to C为主，少量to B如连锁酒店）。
7.家具维修与保养
客户：家庭、酒店、办公场所（混合，但个人占大头）。
8.家具贴膜与防护
客户：新装修家庭、岩板餐桌用户（to C）。
9.家具翻新与改色
客户：出租房房东、酒店（to B为主）。
10.家具租赁公司
客户：初创公司、展会主办方（to B）。
11.家具以旧换新与回收
客户：要换新家具的家庭、酒店（混合）。
一句话总结：下游企业的客户要么是B端渠道商，要么是C端消费者，但几乎没有“家具厂”这种客户。别搞反了。
📌本文是“家具生意经”系列第4篇的子文章。要搞懂完整产业链的客户逻辑，请先阅读主文：
👉《家具生意经（4）：谁是你的客户？先把这个问题搞明白》
📌相关子文章
-上游原材料👉《家具生意经（4-0）：上游原材料供应商的客户是谁？》
-中游制造与设计👉《家具生意经（4-1）：中游制造厂和设计公司的客户到底是谁？》
-配套服务商👉《家具生意经（4-3）：配套服务商的客户是谁？》